解析电商文案的价值 有趣的汉字故事 - 数码之家 - 智学网
IT资讯
当前位置:智学网 > IT资讯 >  数码之家

解析电商文案的价值

2019-05-13 12:06:24 卢松松博客 卢松松博客 编辑:琳达 浏览数:42智学网

电商文案有价值吗?最近朋友圈流行一个段子,不知道你看过没有?虽然是个段子,但类似的事情真的挺多的。推广费花了几十万了,成交订单个位数。其实出现这样的情况,应该不是运营的问题。主图做不好,点击率就上不去;详情页做不好,转化...

电商文案有价值吗?

最近朋友圈流行一个段子,不知道你看过没有?

虽然是个段子,但类似的事情真的挺多的。推广费花了几十万了,成交订单个位数。

其实出现这样的情况,应该不是运营的问题。

主图做不好,点击率就上不去;详情页做不好,转化率就上不去。没有点击率和转化率,再厉害的运营也无力回天啊。电商文案最直接的意义,就是提高你的点击率和转化率。

可能你写了个品牌文案,影响有多大你不确定。但是电商文案的效果,直接就反馈在数据上。

下面是我们帮一个太阳能灯的客户优化详情页之后,详情页的跳出率和停留时长的变化。

详情页的描述能否抓住痛点、能否赢得用户信任,直接影响了停留时长和支付订单。

今天要跟大家分享是写电商文案的完整的过程,包括竞品分析、用户需求分析、卖点提炼、详情页文案、车图文案。

1. 我们到底要不要关注竞争对手?

我听好多互联网人说,不要关注你的竞争对手,要关注用户。但是在电商平台不太一样,用户是带着购买意愿去买的,我就是去买东西的。

卖家是一定的,用户一定会选择一家店,一个产品。那么,如果不是你,就一定是你的竞争对手了。

用户自己是不会创造产品的,如果你的产品被淘汰了,一定是你的竞争对手创新了。所以,如果你写电商文案,竞争对手是一定要研究的,并且非常重要。

2. 怎样选择竞争对手?

上一篇文章我们说过,目前淘宝的店铺数和产品数多到了什么程度?

图片解释:淘宝上“平板拖把”的在线商品数接近800万!

这么多产品和店铺,我们不可能一个个全都去研究。筛选精准的竞品,既能节省时间精力,又能获得有价值的信息。

(1)价格区间、款式、销量基础

如果你没有购买生意参谋专业版,可以用这种方式研究。

打开淘宝电脑版,输入太阳能灯,在筛选栏可以看到,价格45-140区间是62%的用户喜欢的价位。

筛选竞品的时候,价格上下浮动大一些,因为后面还有其它条件,不然选出来的竞品太少。我们的价格是100元左右,价格上下浮动50元,点“确定”。

现在结果里出现的就是价格位于这个区间的各种款式的太阳能灯了,接下来要筛选跟我们的产品相同的款式,这样找到的竞品更精准。

我们的款式是一拖一的投光灯的形式,就只选这种形式的,其它一拖二、路灯等其它样式的就都不合适了。选择有一定销量基础的产品,对这个类目的产品来说,销量低于800就没有研究价值了。

最终,我们是选出来了10家竞品,如果你觉得自己时间充足,可以再多一些。

(2)生意参谋(旧版)——竞争——竞品识别

如果你资金充足,购买了生意参谋专业版,在店铺经营一段时间后,软件会自动给你匹配竞品。

跟你相同价格区间的人群、相同关键词来的流量,最后却购买了其它产品,为什么会这样?分析出原因。

3. 分析竞品的什么?

(1)竞品的产品

如果你的产品涉及到的细节比较多,对产品进行一个全面细致的了解是很有必要的。

从各个方面比较我们的产品和竞品,方便挖掘出我们的优势卖点。

(2)竞品的主图&车图

主图一般5张,重点是第一张。看主图的时候看什么,可以做更细致的拆分。

看产品展示:拍摄角度、是否精修、是否有修饰物,是白底图、场景图、还是特效合成图;

看文案:大标题、小标题、标签字;

看颜色搭配:背景色、装饰物颜色、文字颜色。

(3)竞品的详情页

详情页从三个方面去看:

突出了哪些卖点;

卖点的顺序是什么;

卖点是怎么表达的;

(4)SKU图

竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注,我们要不要做这样的标注。

1. 评价(好评&差评)

我们在第一部分筛选出了竞品,但是竞品的评价是用户需求的表现,所以我们放在了这一部分。

注意按照时间排序,如果按默认排序,权重高的评价会排在前面,这个是很容易作假的。

字数短的比较真实,一大段的夸奖,假的。要自己排除里面的水分,不然影响你分析调研的结果。

2. 问大家

重点关注这里的标签,被提到最多的关键词会排在最前面,也是用户最关心的问题。

从这里可以看到,“多久”是被提到最多的一个词,但是最终要不到当我们的第一卖点,还有参考其它方面。

分享到:

版权与免责声明:

凡未注明"稿件来源"的内容均为转载稿,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:http://www.nghoc.com/news/2019/05/13/120053515.html

转载本站原创文章请注明来源:智学网

行业聚焦

伦交所将推出环球板 包含阿里等30只中国概念股

9月6日讯 日前,伦敦证券生意所(LSE,以下简称伦交所)宣告将在四季度正式推出举世板(GES)。这一新的板块试图为出资者供给非伦交所上市股票的生意途径。现在,...[详细]

微软证实Win10 KB4512941累积更新导致CPU占用率过高

KB4512941 是微软针对 Windows 10 2019 五月更新(Veion 1903)发布的累积更新,但一些用户汇报这会让他们的设备 CPU 使用率...[详细]

富士康拟扩建印度工厂,但苹果设备印度造仍面临挑战

富士康近日宣布,为在印度制造更多的iPhone产品计划对目前现有的工厂进行扩建并再开两家新的组装工厂。据早前彭博社消息称,特朗普与中国的贸易战,与其说是鼓励美国...[详细]

芝麻也会引起过敏?国外要把它加入常见过敏原

在日常生活中,牛奶、鸡蛋、花生、坚果、鱼、甲壳类贝类、小麦和大豆被称为“八大过敏原”,这也是人们很熟悉的过敏原。美国联邦法律就规定,这些产品必须清楚地标示在包装...[详细]

微软官方商城开学季Surface大促第一波,爆款低至88折

IT之家8月17日消息 微软官方商城(点此前往)开学季大促开启,8月17日-18日为第一波,Surface Laptop 2(i5/8GB/256GB)特惠92...[详细]

活动互动

更多

华为Mate30美国元器件降为零?艾伟称不会主动这么做

 

9月6日消息,今天华为在IFA展上发布了麒麟990系列,并发布了全球首款旗舰5G SoC芯片麒麟990 5G版。在随后的...[详细]

3999元至4999元,RedmiBook 14增强版今日上午10点开售:Intel十代酷睿CPU

 

IT之家9月6日消息 8月底,RedmiBook 14增强版正式发布。RedmiBook 14增强版采用全金属轻薄机身、...[详细]

天神娱乐子公司雷尚科技终止运营 股东华晔宝春股份被冻结

 

9月21日音讯,天神文娱发布布告称,全资子公司雷尚(北京)科技有限公司(以下简称雷尚科技)已于近期停止运营。2018年游...[详细]

realme官微晒神秘海报:新机或于9月正式发布?

 

IT之家8月26日消息 继今天vivo官方正式官宣NEX 3 5G及发布会日期后,realme手机官方同时也放出了一张非...[详细]

Win10十月更新获KB4512534更新:升至Build 17763.720

 

面向Windows 10十月更新(Veion 1809),微软推出了2019年8月的第二次累积更新--KB451253...[详细]

一周排行每月关注