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这家主打功能机的中国公司,凭什么成为“非洲手机之王”?

2019-04-13 11:48:48 IDC评述网 编辑:琳达 浏览数:43智学网

歌颂祖国的散文,柴油清净剂,餐厅吊灯高度,修身养性的句子,电信董事长被调查,班级纪念册   十多年前,波导手机还是中国手机“霸主”,广告词“波导手机,手机中的战斗机&rd...

歌颂祖国的散文,柴油清净剂,餐厅吊灯高度,修身养性的句子,电信董事长被调查,班级纪念册

 

十多年前,波导手机还是中国手机“霸主”,广告词“波导手机,手机中的战斗机”响彻大江南北。

 

传音创始人、董事长竺兆江曾在波导工作多年,从销售寻呼机的业务员一路做到常务副总经理,并负责波导的海外市场销售。正是这段经历让他发现了非洲的蓝海市场。

 

“聚焦”是传音手机做到非洲市场第一的关键,它在卖一部专为非洲人民定制的手机。

 

性价比是第一位的。传音旗下三个品牌:“中高端品牌”TECNO、“大众品牌”itel和“时尚科技品牌”Infinix。其功能机平均售价只有66元,智能机平均售价454元,最贵也不过1000元出头。

 

在非洲赞比亚工作的小徐说,周围使用TECNO的一般为低收入人群,她家的保姆就买了一台。当地家政人员的月基本工资现在能到933元,之前只有500多元。

 

她还留意到,在赞比亚,经济基础较好的生意人、政府公务员,往往会选择华为、三星,而外国留学生和当地的富裕阶层,通常用iPhone。

 

传音专注做“非洲手机”,它也不断强调自己的非洲特色,将其作为功能主打点。

 

例如,非洲人肤色深,光线不好时,拍照可能就看不见人了。传音专门开发了黑人肤色摄像技术,原理很简单,通过眼睛和牙齿定位脸部,然后加强曝光,再进行美颜。

 

左为TECNO拍摄结果,针对深肤色人士对曝光、美颜做了改良。

 

还有,传音手机还开发了“防汗防腐蚀”“超长待机”“四卡四待”等功能,这是为了应对非洲当地炎热的天气、薄弱的电力和通讯基建;另外,传音手机喇叭多、声音响,拿出手机点点屏幕,热情的非洲人民立马就可以载歌载舞。

 

传音为此投入了不少资源。深肤色拍照系统解决方案,花了近1.5亿;手机防水防腐蚀设计,花了2个亿。2018年,传音研发投入共7亿,占营业收入的比例为3.14%。

 

竺兆江销售出身,怎么卖货,他再熟悉不过。非洲的墙体广告、户外广告,“TESCNO”的能见度都很高;传音甚至拿出重金冠名了非洲球队,请非洲明星代言。

 

传音旗下TECNO的墙体广告

 

传音副总经理阿里夫曾在接受采访时说,在非洲,100家手机店中,就有90家在售卖传音。此外,传音已在非洲建立了86个售后服务中心、1000个售后服务点。

 

也因此,当被问及竞争时,竺兆江颇为轻松地说:竞争对手如果要在非洲市场做出成绩,首先要看他们有没有经营品牌的DNA,其次要看是否有适合非洲的打法。

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