创业做微商营销失败,如何巧借百度地图推广逆袭 松鼠桂鱼图片 - 电商 - 智学网
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          创业做微商营销失败,如何巧借百度地图推广逆袭

          2019-03-13 00:47:44 卢松松博客 卢松松博客 编辑:琳达 浏览数:16智学网

          微商成就了不少人,也坑了不少人,我就是属于那种被自己挖坑埋掉的一类。言词激动了些,但是反映的是真实。我跟合伙人是同学关系,同事关系,老乡关系。看起来是比较合拍的,但是还是因为价值观不和导致创业最终失败。他比较主张微商模式...

          微商成就了不少人,也坑了不少人,我就是属于那种被自己挖坑埋掉的一类。言词激动了些,但是反映的是真实。

          我跟合伙人是同学关系,同事关系,老乡关系。看起来是比较合拍的,但是还是因为价值观不和导致创业最终失败。他比较主张微商模式,毕竟14年到15年微商很火,而我有其他的模式想创新去做。这之间就有了些理念区别,在后来的工作中团队配合上或执行力上就大打折扣。其中的千丝万缕我就不说了。我挑几个重点讲一下,一是为了给大家警醒,二是真实分享我改变模式以后迅速突围的方法。

          先来说说最初的失败原因:

          1、我们最初的产品定价模式(零售是68,分销34,二级代理28,一级代理23,总代15)从这个定价策略来看就是照搬了微商的模式,但是我们只有一个单一产品。

          2、团队核心成员就只有我们两个创始人,而且都对产品专业知识并不是非常熟悉。我们都并没有做过微商,却贸然走了这条路。

          3、推广非常薄弱,整个团队顶峰的时候有20来人,只有我一人做推广,也做市场。但是其他20人居然都是等着我提供咨询客户,他们来谈,问题是团队的销售能力也是非常差。当我想砍掉无作为的团队成员时,合伙人却阻止了我,是因为面子问题。

          4、人力成本高昂,业绩惨淡,导致资金链断裂,团队解散。

          要找原因还能找一堆,做事业的人只会找方法,与合伙人分开以后,我决定自己一定要找到方法逆袭。

          从新定位分析:

          1、产品单一,适合多渠道化营销

          2、必须扁平化,减少中间层级,让利给消费者和渠道

          3、产品的消费群体大多是男性,必须找对消费购买环境

          4、制订新的推广方案,营销方案

          基于以上四点,我现在是这样做的。

          1、产品零售价不变,因为大多数客户是接受我们这个价格的。

          2、设计宣传单页,方便线下推广,且一千张成本也才100多元。再设计X展架海报。

          3、定位渠道为:足浴店、鞋店、修鞋店、化妆品店、社区超市、养生spa等六个消费环境,供货价定为30。

          4、价格策略调整,中间只设一个代理环节,但是暂时没有招募,我得自己先验证方法是否可行。

          5、从我这里到消费者手中,中间只有一个环节,这样我就更加方便管理。

          6、为合作渠道提供营销支持:宣传单和海报、百度地图认证、网络营销咨询。将自己擅长的东西变成可视化的价值,为合作伙伴服务。

          7、第一次供货仅需10盒产品,能在一个月以内第二次再进货,价格将为25。

          这样一来把握就大多了,况且这些店铺本身就在进别的同行产品进行零售。我提供了别的供应商没有提供的增值服务。于是我今年3月份果断走出去拜访店主,在出门拜访前我就准备好了名片、工作证、百度地图认证优势说明书、供货合同和收款单据。

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