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中国高端智能电器品牌Tineco添可在美国亚马逊的逆袭神话

2019-03-12 12:42:40 中关村商情网 编辑:琳达 浏览数:13智学网

  在美国等海外发达国家,吸尘器作为家电必需品,普及率高达99%。根据Euromonitor数据,美国是世界吸尘器第一大消费国,占据全球吸尘器销量的37%,美国以人均1.5台吸尘器的持有率成为全球最大的吸尘器消费市场之一...

  在美国等海外发达国家,吸尘器作为家电必需品,普及率高达99%。根据Euromonitor数据,美国是世界吸尘器第一大消费国,占据全球吸尘器销量的37%,美国以人均1.5台吸尘器的持有率成为全球最大的吸尘器消费市场之一。

  可以说,经过近百年吸尘器产品消费习惯的沉淀,美国用户更懂得什么样的吸尘器才能满足他们的生活需求。然而,在如此挑剔、成熟的吸尘器消费市场,在众多大牌、老牌云集的美国亚马逊,有一款来自中国的无线吸尘器,竟然仅用了10个月的时间,就让最挑剔的消费者臣服,完美地书写了一个中国品牌在海外市场的逆袭神话!

  “这是我拥有的最好的吸尘器,我是一位年长的女性,所以产品的重量和易用性对我来说非常重要。它足够轻巧,直观易用。我们之所以买这个型号是因为它配备了2块电池,还有三个清洁头,清洁楼上楼下非常方便,我非常喜欢它……”一位美国美亚的女性消费者这样反馈。更有一位幽默的用户将购买的Tineco添可无线吸尘器产品形容为吸尘器界的“The one”(独一无二的)。

  在美亚用户对这款吸尘器的评价中,有70%的五星用户好评,累计回购率已接近4%,其中购买两周以内就产生回购的用户达到了34.6%,购买1-3个月内产生回购的用户达到了37.8%,如此高回购率在美国吸尘器市场上十分罕见。

  Tineco添可,一个100%中国制造的本土品牌, 从2018年5月起,便迅速行动,向海外吸尘器市场发起了“总攻”!在经受住史上最挑剔的美国消费者的考验后,添可在美亚的市占率节节攀升,仅用9个月的时间,一路跃升为12.9%,份额排名第二!如此亮眼的成绩闪瞎了一众国际大牌。虽然名次仅次于一家独大的英国品牌戴森,但是也硬生生吃掉了戴森在美国亚马逊不少的市场份额!这是中国创造的在海外成熟市场的一次神话般的逆袭, 更是“中国制造”在实力悬殊的博弈场上一次实力拼杀的见证!

  通常来看, 人们会认为添可短期内在美国市场取得的巨大成功是以价格取胜。但实际上,添可200-350美元的定价与戴森的吸尘器产品基本处于同等价格区间,和戴森的产品价格相比,添可在价格方面的竞争优势微乎其微。实际上,对于市场成熟的美国而言,打动消费者的更多是产品体验、口碑和服务。

  相较于冰冷的黑科技,添可所崇尚的生活白科技,更关注“人”(使用者)的感受,也正因如此,添可更能理解用户的痛点——无线吸尘器真的吸力越大越能清扫干净吗?无线吸尘器的续航时间能更长吗?清扫噪音能更小吗?吸尘器用久了吸力还会稳定持久吗?吸尘器操作一定要频繁切换档位那么麻烦吗?……这些都是来自无线吸尘器用户的真实声音。

  正是因为添可对这些用户痛点的深度理解,所以在产品的人性化设计、操作体验、品质保障各个方面融入了“生活白科技”理念,不注重炫酷的表达和冰冷的技术性,添可更注重把科技作为一种手段,去满足人们生活中每一个细小的需求,把科技应用进平凡的生活,更关注科技在应用中的真实体验,添可所崇尚的“白科技”是一种有温度的科技。

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