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雷军:为小米9的定价睡不好觉 不会忘记性价比的原则

2019-03-12 10:16:16 N软网 编辑:琳达 浏览数:23智学网

“2999元”。这是小米9手机的起售价。在宣布这一价格之前,雷军先拿了一张售价为3299元的PPT“虚晃一枪”,不少人信以为真。事实上,早在发布会前一周甚至更早时间,雷军及小米就多次放出信号:小米手机要涨价了。在发布会召...

“2999元”。这是小米9手机的起售价。在宣布这一价格之前,雷军先拿了一张售价为3299元的PPT“虚晃一枪”,不少人信以为真。事实上,早在发布会前一周甚至更早时间,雷军及小米就多次放出信号:小米手机要涨价了。

在发布会召开的前两天,雷军专门在微博上发文《关于小米9定价讨论,我说说我的意见》,称,“小米9肯定比小米8贵不少,特别希望大家的理解!”然后,最终价格出来,似乎并没有特别让人意外,这对消费者来说自然是好事,但对于小米的品牌形象升级、小米手机的价格“闯关”来说,确是“雷声大雨点小”了。

“纠结”的定价

从小米创办开始,小米数字系列标准版就几乎坚守1999元的售价。小米1时代,机国产手机平均价只有六七百元,小米1当时的1999元是绝对的高价,是发烧级的旗舰产品。如今,斗转星移,OPPO、vivo纷纷突破3000+甚至4000+,华为更是普遍卖到四五千、五六千,保时捷版本更是在万元以上。小米要做华为这样的高端品牌,价格是绕不开的一步。

一方面,好的产品需要好的配置、高成本的研发,同时制造成本原材料越来越贵。另一方面,价格往往也是消费者判断产品档次的水位线。“一些友商在给专卖店柜员培训时,第一条就是,如果消费者问小米的手机怎么就那么便宜,要回答‘一文钱一分货’”,在会后接受媒体采访时,小米董事长无奈地说。

公开财报显示,1—9月小米研发成本超过了40亿人民币。过去,小米手机的价格一直锚定在1999,这一选择一方面为小米手机获取市场立下了汗马功劳,另一方面也限制住了自己。这个价格,再做高端、做旗舰,显然是裹不住的。

这是小米手机涨价的初衷。

为此,今年1月10日,小米集团宣布红米Redmi品牌与小米手机品牌独立运营。其中,红米Redmi将主攻电商市场,死磕性价比。而小米品牌则会从性价比的“桎梏”中解脱出来,专注黑科技与高端旗舰产品的极致创新体验,“小米+红米Redmi”双品牌时代就此开启。

双品牌战略下的小米首款数字系列旗舰,定价上却“不高不低”。既然想涨价,为什么没敢突破3000元?雷军解释道,“之所以没订在3299,是担心步子有点迈太大,米粉接受不了。”同时,他也表示,“有可能这是最后一次小米的旗舰系列定3000块钱以内的手机”。

不过,小米显然不想放弃“1999元”这个对自己有着特殊意义的黄金价位段,于是,小米意外带来了一款屏幕更小、搭载骁龙712芯片的小米9SE,售价1999元起。

“小米没变”

对于前段时间媒体报道的小米将“放弃扁平化管理”的传闻,雷军回应称,“其实没有变。我们所有的高管合伙人都在一线,还在坚持超扁平化的管理。”

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